Разработка лендингов по видеонаблюдению и создание
потока в 150 заявок в месяц

Существующий сайт клиента приносил мало заявок, и они стоили дорого,
поэтому было принято решение создать один или несколько лендингов.
Что из этого получилось, читайте ниже...

Посмотреть готовый лендинг

Посмотреть готовый лендинг

Процесс разработки лендинга

Для начала работы над новым сайтом проводим 6-ти часовую встречу в офисе АВАНТЕРН. По результатам встречи готовим список из 15-ти сильных сторон клиента в области видеонаблюдения и детально прорабатываем концепцию будущего сайта.

Встреча с Директором по маркетингу
Результат встречи

Встреча с Директором по маркетингу

Результат встречи

Создаём блочный прототип

После анализа конкурентов и некоторого редактирования списка преимуществ разрабатываем прототип страницы. После череды правок он утверждается в следующем виде.

Разрабатываем макет дизайна

На базе прототипа и фирменного стиля заказчика делаем макет дизайна. Переделываем 3 раза до тех пор, пока он полностью не устроит заказчика.

Верстаем и программируем

Так как сейчас около 30% посетителей просматривают сайты с мобильных устройств, делаем полностью адаптивную верстку. Сам сайт реализовываем на системе управления 1С-Bitrix, чтобы клиент мог без нашего участия вносить правки в важные блоки.

Адаптивность сайта
Система управления сайтом 1С-Bitrix

Адаптивность сайта

Система управления сайтом 1С-Bitrix

Переходим к рекламе, тестированию эффективности лендинга и докрутке до целевых показателей

Готовим и запускаем рекламную кампанию и… с ужасом понимаем, что конверсия сайта достаточно низкая — примерно такая же, как была на старом сайте. Заказчик переживает, но мы не сдаёмся. Изучаем карту кликов, карту скроллинга, отсматриваем видеозаписи ~500 посещений сайта, прослушиваем все поступившие звонки.

Делаем мультилендинг

Выясняем, что аудитория сайта достаточно хорошо сегментирована по типам объектов, куда им надо поставить видеонаблюдение. Проводим дополнительные исследования и понимаем, что основные единицы спроса — это видеонаблюдение в офисах, домах, магазинах, ресторанах, салонах красоты. Добавляем на сайт технологию «мультилендинг», чтобы сайт подстраивался под запросы целевой аудитории.

Наблюдение для офиса
Для дома
Для ресторана
Для салона красоты

Наблюдение для офиса

Для дома

Для ресторана

Для салона красоты

Снимаем видео-презентацию компании

Ещё аналитика показывает, что лендинг «великоват», и до низа часто не докручивают. Чтобы всё же донести до людей всю информацию, принимаем решение сделать видеоролик, дающий понять что АВАНТЕРН — это НЕ «шараж-монтаж», и ему можно доверить крупные проекты.

Ролик снят вместе с нашим знакомым, классным фотографом-видеографом Александром Журавлёвым

Запускаем рекламу и… конверсия стала лучше в 3 раза! Но это ещё не идеал, поэтому продолжаем работать.

Запускаем сайт с комплектами видеонаблюдения

Изучаем аналитику по переделанному сайту и понимаем, что продажа «готовых комплектов видеонаблюдения» — это отдельная единица спроса. Принимаем вместе с заказчиком решение выделить продажу комплектов в отдельный сайт.

Первый блок, заточенный под комплекты
Карточка комплекта

Первый блок, заточенный под комплекты

Карточка комплекта

Программируем конфигуратор комплекта в системе управления, чтобы можно было тестировать разные типы оборудования и автоматически генерировать нужные комплекты.

Максим Иванов, технический директор КОНЦЕПТ, рассказывает о решении

Добавляем фишек

С сайта по «видеонаблюдению под ключ», в свою очередь, убираем всё про комплекты и цены в принципе. Оставляем только конфигуратор для расчёта стоимости проекта. Также добавляем фишечку «ночная скидка», которую можно получить в период с 10 вечера до 9 утра.

Конфигуратор системы видеонаблюдения
Ночная скидка

Конфигуратор системы видеонаблюдения

Ночная скидка

В результате всех доработок сайта конверсия и количество заявок вышли на целевые уровни.

Итоги проекта

За время работы над проектом мы создали 6 сегментированных рекламных кампаний в Яндекс.Директе, регулярно вычищали неэффективные запросы, подключили систему автоматического управления ставками. Всё это позволило «сбить» цену клика примерно в 4 раза по сравнению с первоначальным прогнозом Яндекс.Директа по тематике видеонаблюдения.

6 рекламных кампаний
Более 500 минус слов
Авто-управление ставками

6 рекламных кампаний

Более 500 минус слов

Авто-управление ставками

Для отслеживания звонков подключили и настроили сервис CallTouch. Каждый разговор записывается и анализируется. Известно, откуда клиент пришел на сайт вплоть до запроса, который он вводит в Яндексе. Все заявки автоматически добавляются в CRM клиента.

Отслеживание звонков
Заявки в CRM

Отслеживание звонков

Заявки в CRM

В настоящий момент клиент получает с лендинга ~150 целевых заявок в месяц. При необходимости, это количество можно увеличить до 400-500 штук без роста цены заявки.